在安責險市場加速擴容的背景下，保險經紀機構正面臨從“銷售中介”向“風險管理服務商”的戰略轉型。

以新質服務機構，重塑保險經紀機構價值

　　2025年初，七部委聯合發布的新《安全生產責任保險實施辦法》明確保險經紀人可以接受保險公司的委托，按照相關要求和標準，為投保企業提供事故預防服務，并由保險公司向保險經紀人支付服務費。新規中還規定了保險機構需將不高于保費21%的資金用于風險減量服務且設置了安責險保費的傭金上限為5%。

　　新規的剛性約束，讓保險中介機構的獲客渠道發生了重大變化，也讓更多的保險經紀機構看到通過成立安全服務機構，開展規范、標準的事故預防技術服務，搶占安責險市場，構筑市場競爭壁壘的新機遇。

轉型新質服務機構，撬動新的收益增長點

　　保險中介機構升級為新質服務機構其實擁有巨大優勢。作為最貼近企業，了解企業真實情況和實際需求的角色，保險經紀人和經紀機構有機會利用自身優勢，深度參與到企業的風險預防工作當中：以事故預防為入口，切入企業全生命周期風險管理生態，從原本只關注“銷售”的保險分銷商升級為風險管理方案的提供商。

　　然而，要實現這一變革，保險經紀機構必須跨越三重鴻溝：

能力鴻溝：
※從價格競爭轉向技術賦能，能夠為企業提供全面的安全風險管理的解決方案或建議;

價值鴻溝：
※將原本“敷衍了事”“形式主義”的服務，轉化為可量化、可執行、可考核的服務承諾;

生態鴻溝：融入安責險整個全流程，成為安責險生態圈中關鍵一環。

　　在具體實踐中，保險中介機構常常因對于事故預防服務的忽視，而導致失去企業的信任，更遑論開啟更多業務可能性。

安環家以“新質安全服務機構” 為支點，賦能保險經紀機構轉型升級

　　作為全國首個安責險事故預防服務全要素賦能生態，安環家平臺以“新質安全服務”為支點，通過“服務+科技+機制”的全新模式，為新質安全服務機構成長提供設立、運營、壯大的全流程閉環服務，突破行業瓶頸，賦能保險經紀機構全面轉型升級。

　　※提供專業深度服務，增加客戶粘性——安環家以先進科技組成“安全大腦”，為保險經紀機構服務企業提供全方位安全風險管理服務，從而降低企業風險，降低賠付率，減少企業事故預防成本，增加客戶粘性和認可度。

　　※資源整合，提供擴展業務可能性——安環家搭建協同平臺，實現全平臺資源整合，提升服務效率，幫助機構發掘新的業務增長點，提供更多業務拓展可能性!

　　這一模式打破保險經紀機構原有“聽差跑腿”的困局，讓保險經紀人和保險中介機構有機會升級為企業事故預防的“風險管家”，實現專業價值與收益直接掛鉤，服務真正轉化為經濟回報。在幫助企業有效防范、化解重大安全風險、提高企業安全生產能力同時，切實提升保險中介機構服務能力、業務拓展能力及獲客能力，增強其差異化競爭力。

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